《合营：从平庸到亿万》 实体书籍

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《合营：从平庸到亿万》

目 录

序言
你的合营交易助推器……………………………………………7

第一部分：支持合营的理由

第一章：改变一生的秘诀………………………………………15

      “失踪短裤的案例”使你免犯合营错误 ∕16
      汤姆·索亚知道什么，是你不知道的事？∕17
      什么是合营？（答案看似简单，却非常强大！）∕18

第二章：合营的惊人价值………………………………………20

      “C”词——它如何扼杀你的努力 ∕20
      为什么合营正在动摇并购，并且是你最终策略的选择 ∕21
      成功是必然：你应该知道的合营数据 ∕22

第三章：你家门口的世界………………………………………24

      为什么合营是首要的战略杠杆 ∕25
      利用“O.P.M”（别人的钱）的力量 ∕25
      你如何能建立自己的合营帝国 ∕26
      如何使你的合营实现一大堆的好处 ∕26
      合营使你成为大赢家的11个方法 ∕27
      合营能使你赚一小笔——或一大笔钱的另外44个原因 ∕29
      你可以获得的诸多合营好处（拖鞋只是其中之一！）∕32
      一个满含资源的“糖果店”正在等待着你 ∕33

第四章：欢迎来到我的世界……使用合营的方法……………35

      把闲置资产变成你的利润 ∕37
      大的成功者想和你分享他们的秘密！∕37
      你如何能像变戏法似的找到解决办法 ∕39
      供你随意使用的机遇“聚宝盆” ∕41

第二部分：合营思维

第五章：基本原理………………………………………………44

      你如何把一个人的困境变成你们双方的致富资源 ∕45
      你可以轻松学会成为合营大师——下面是方法 ∕46

第六章：杠杆的作用……………………………………………48

      不要被杠杆的负面作用所愚弄 ∕48
      杠杆作用的“另一面”使你高高在上 ∕48

第七章：你的创造天赋…………………………………………50

      好消息：你其实从未失去你的创造力！∕51
      如何释放你的创造天赋 ∕51
      你为什么能够——而且应该——制定规则 ∕52

第八章：发现交易………………………………………………53

      发现你的赚钱机会，挖掘财富 ∕53
      让“持续的改装行动”为你工作 ∕53
      呈现视觉化的概念能使人们争先和你合营 ∕54
      控制，了解，和驾驭交易…你就能拥有绝对的决定权 ∕55

第九章：最高最佳使用…………………………………………58

        时间就是生命——对你有利的原则 ∕58
      排列优先顺序如何提升你每一个举措的效果 ∕59
      通过外包赚取大量财富 ∕60
      戏剧中的“公正之人”如何摧毁你的生活 ∕60
      “回家，詹姆斯……”——充实你一天的2个黄金词 ∕61

第十章：有效性…………………………………………………63

      你可能会降低自己来之不易的成功 ∕63
      悬挂在低处的水果最甜 ∕65
      你可能会因为失误而失去潜在客户 ∕66
      不要被互联网营销的幻想而愚弄 ∕68

第十一章：可行性………………………………………………70

      如何找到你“上天注定的另一半” ∕70
      你的潜在客户“最棘手”的问题，可能是你最好的朋友∕70
      “接近+亲近+发送=完美的计划”你屡试不爽的成功方程式 ∕71
      小心这个警告：“刺猬可能会严重威胁合营……”∕73
      准确知道何时资助你的合营绝对很重要 ∕74
      你可以从妓女身上学到什么 ∕76
      先获得权利，再测试——你的致富之路 ∕76
      措辞得当的开头将帮你敲定协议 ∕77

第十二章：分销网络……………………………………………79

      你为何不应该满足于一次性的交易 ∕81
      抓住交易的尾巴——你就能控制一切！∕83
      戴两顶帽子可以使你获得双倍收入 ∕85
      你为什么比任何一位金融学MBA更有优势 ∕88

第十三章：富有创意的回报，富有创意的交易………………90

      对你有利的金钱和“感官”的道理 ∕90
      为什么分销是你获取无限财富的关键 ∕91
      学习房地产大师的秘诀 ∕92
      如何制定合同，弥补重大缺陷，保护你的利益 ∕93
      规定你的“发薪日”为何能保证车轮的不断旋转 ∕93
      “每一分钱都重要”——可能会冲淡你的努力的格言 ∕94
      何时能坦诚布公——如果不能，该如何做 ∕94

 如何把你的交易保持在笔直的窄路上 ∕96
      你如何知道什么时候钱不是最关键的 ∕97
      任何事都可利用——你获得无限机遇的咒语 ∕98
      百万美问题：“谁有你想要的东西？”∕102

第十四章：我们来谈谈支持……………………………………104

“他/她曾说”何时有利于你的交易 ∕104
      知道你何时需要名人代言——何时不需要 ∕105
      如何运用资本投资的力量 ∕105
      如何挖掘“主脉矿” ∕107
      你可以立即获得信誉——以下是方法 ∕107
      如何在交易中做到——并保持公正 ∕108

第十五章：非线性思维…………………………………………112

        非常好的思维有助于打开金库 ∕117
      跳板模型——通往失败的“跳板”∕118
      帕台农神殿如何支撑你的现代帝国 ∕119
      把成功的步骤授权出去，来大幅提高你的成效 ∕121

第三部分：合营的方法

第十六章：瞄准潜在客户………………………………………128

      如何知道何时争取竞争对手的帮助 ∕128
      何时瞄准大鱼（以及不是非常大的鱼）…如何加以区分∕129
      对话开场——你建立财富的根本 ∕130
      为什么你的信息应该在字里行间充满自信 ∕130
      如何为你的提议找到完美的语句 ∕131

    如何知道何时使出杀手锏 ∕132
      为什么个人是必不可少的 ∕132
      “关键是他们”——你必须依赖的词 ∕133
      如何到达终点线……一步一个脚印 ∕135
      如何让你的潜在客户强烈支持你的目标 ∕136
      一个简单的测试可以揭露典型的双赢局面 ∕140

第十七章：好点子为何会遭拒绝？……………………………141

      如何避免你的潜在客户“踩刹车”∕142
      如果你的提议仍遭拒绝，该怎么办 ∕144
      如何为你的潜在客户消除风险，打开你通往“是！”的大道∕145
      如何保持交易的不断运转 ∕146
      为什么成功总是取决于你 ∕148

第十八章：合营新手所犯的最常见的错误……………………150

      常见错误1：太依赖理论 ∕150
      常见错误2：不知道如何沟通 ∕150
      常见错误3：贪多嚼不烂 ∕157

    针对有望夺冠的奥林匹克运动员的速成班能教会你什么∕158
      为什么导师的指导是无价之宝 ∕160
      过度提高你的生产力为何使你惨遭失败 ∕164
      为什么我很乐意告诉你…“是的，就连我也会犯错！”∕168
      如果你的合营未达到预期效果怎么办 ∕171

        如何使先进的通讯成为你建立合营王国的关键 ∕172
      让合作的力量为你服务 ∕174
      案例研究让你近距离观看各种经历 ∕174
      发现取得合营成功的4个关键 ∕176
      “你只有两只手”，如何利用？∕176
      消除所有限制 ∕177

“杰亚布拉罕特许学校”要教你什么 ∕177
      合营思维如何助你建立合营帝国 ∕178
      多少次小胜利将扩大你在合营上的成功 ∕179

第四部分：伸手去摘星星

第十九章：我给你的建议………………………………………182

        是否尊敬你的贡献将决定你交易的成败 ∕183
      如何待在一条细线的正确的一边 ∕185

第二十章：卓越战略………………………………………………188

     你为什么必须知道提供信息和提供建议之间的区别 ∕189
     为什么提供焦点是你的任务 ∕189
     你必备的成功秘诀：人们因感情利益而购买 ∕192
     做任何宣传之前要问的6个关键问题 ∕193
     将永远改变你一生的12个词 ∕193
     为什么你必须销售最终结果，而不是实现结果的步骤∕194
     为什么“展示给我看”比“告诉我”更有效 ∕195
     如何使成功对于你的潜在客户——和你来说，唾手可得∕195
     你为什么必须时刻把顾客放在关注的中心 ∕195

第五部分：你的合营“激励语”

可能会颠覆你世界观的好奇的观察 ∕197
      承认平庸将扼杀你的未来 ∕198
      原则1：没有规则 ∕198
            你的规则是什么？（你自己的答案可能会令你吃惊！）∕201
       原则2：从文化催眠和心理“近视”中清醒过来 ∕202
            把目光从镜子转向窗外将改变你的一生 ∕202
      原则3：跨大步比迈小步容易 ∕203
      原则4：知道如何投资你的时间，投在何处 ∕205
      原则5：走出你的盒子 ∕206
      原则6：把障碍变成机遇 ∕207
      原则7：创造性的模仿 ∕208

激情所具备的让你大开眼界的5个重要要素 ∕212
      企业家思维的12个要素——你为什么也要具备这些要素∕217
      你是一家慈善机构吗？∕225
      你能从联邦快递的模式中学到什么 ∕226
      学习我自己的成功秘诀——扩大企业唯一的3个方法∕232
      最深刻的问题：你在限制你自己吗？∕237
      关系的力量如何为你增加动力 ∕237

每个人都可以利用推动力：如何确保别人在促进你目标的达成 ∕241
      保证你合营成功的8个原则 ∕244
      正直永恒的价值：它如何照亮你的整个世界 ∕250
      在交易中树立好的名声的必备要素 ∕253
      你可以选择你的世界 ∕254

第六部分：你的合营资产

我们来给资产下定义 ∕256
      你的技能列表：将使你大开眼界的列表 ∕259
      你的知识列表：你是个宝贵的资源 ∕261
      你的关系列表：提升你的合营能力的列表 ∕263
      你最大的机遇是……（答案将使你惊讶！）∕264
      如何重新塑造你的世界，以创造巨大的成功 ∕266

第七部分：完美的合营装备

第二十一章：情景1：企业主……………………………………285

第二十二章：情景2：员工………………………………………320

第二十三章：情景3：中间人……………………………………346

奖品/附录1：达成合营交易的信件 / 381

奖品/附录2：合营策略咨询手抄本 / 430